NỖ LỰC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TIVI

Thời gian: 24/1/2003 

Báo Sài Gòn Tiếp Thị 

NỖ LỰC XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TIVI

Tuy chỉ mới ra đời khoảng một năm nhưng Vitek-VTB đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần và thực hiện  được 25 model hàng điện tử. Mức tăng trưởng của sản phẩm mỗi tháng vào khoảng 10-20% và trong tháng 12 đã bán được 10.000 sản phẩm. SGTT đã trao đổi về quá trình xây dựng thương hiệu của Vitek-VTB với ông Lê Văn Chính giám đốc công ty cổ phần công nghệ Việt((Vitek- VTB)

Trăn trở thương hiệu VN

Có một thực tế khách quan là trước khi thương hiệu Vitek - VTB ra đời thì các công ty điện tử nội địa đã chiếm thị phần khoảng 12%( theo một kết quả nghiên cứu thị trường). Do đó, nếu như Vitek-VTB không ra đời thì các thương hiệu điện tử VN khác cũng sẽ hình thành dưới sự phát triển nhanh chóng. Ưu thế cuả công ty Vitek - VTB có được một đội ngũ chuyên gia có đẳng cấp khu vực Đông Nam Á đã từng kinh qua quá trình đào tạo của các công ty liên doanh trong nước.  Ông Lê Văn Chính cho biết tính đến nay, Vitek-VTB có khoảng 15 người với chức vụ từ phó tổng giám đốc đến trưởng phòng các bộ phận ban đầu làm việc ở các công ty liên doanh tham gia vào bộ máy vận hành của Vitek-VTB. Các thành viên này đều có một khát khao xây dựng thương hiệu hàng điện tử Việt Nam. Vitek-VTB ra đời theo như ông Chính ví von: cũng giống như tâm lý cầu thủ đá thuê thì không thể so với khi khoác áo tuyển thủ quốc gia được; đây là một yếu tố tâm lý rất đặc thù và đã tạo được một số thuận lợi nhất định trong việc đẩy sản phẩm ra thị trường.

Xuất phát từ nếp suy nghĩ của các hãng điện tử lớn nên hoạt động của Vitek-VTB đều mang đậm dấu ấn công nghiệp. Đội ngũ Vitek-VTB đều có chung một suy nghĩ là phải cố gắng xây dựng cho thành danh sản phẩm điện tử dân dụng Việt Nam, đủ sức cạnh tranh với các thương hiệu Nhật Bản, Hàn Quốc.

Khuếch trương thương hiệu

Khác với hoạt động khuếch trương thương hiệu của các công ty liên doanh; Vitek-VTB chủ trường làm trực tiếp, không thông qua trung gian các đơn vị dịch vụ. Các khâu trung gian như quảng cáo, đàm phán, thõa thuận đều được công ty Vitek-VTB trực tiếp thực hiện. Ưu thế của các công ty nội địa là hiểu biết nhiều hơn về phong tục tập quán, thói quán tiêu dùng so với các công ty liên doanh. Vì thế, những hoạt động quảng bá thương hiệu của công ty đều mang đậm dấu ấn dân tộc. Có thể kể đến như đoạn phim quảng cáo về sản phẩm tivi màn hình phẳng Favi của Vitek-VTB với hình ảnh con bông vụ lăn trên nền hoa văn trên trống đồng Ngọc Lũ;, cánh chim Lạc Việt bay thẳng lên cao. Hoặc hình ảnh rất đời thường của nhân vật chính trong đoạn phim quảng cáo khác khi mang tivi màu về nhà nhân dịp xuân về, tết đến.

Hiện nay, dây chuyền sản xuất của công ty làm không kịp cung ứng hàng cho các đại lý. Nếu như vào tháng đầu tiên, công ty lại chỉ bán được 1.100 sản phẩm thì ngày trong tháng 12.001 đã bán được đến 10.000 sản phẩm, trong vòng một năm từ khi ra đời đã tiêu thụ được 75.000 sản phẩm Vitek-VTB.

Khai thác khu vực tiêu dùng địa phương

Sự hình thành hệ thống bảo hành trên 61 tỉnh thành khắp toàn quốc đã giúp cho Vitek-VTB gắn bó với người tiêu dùng hơn. Lần đầu tiên, có một công ty điện tử tổ chức mạng lưới trạm bảo hành sản phẩm khắp các tỉnh thành, kể cả các tỉnh miền núi. Sắp tới, công ty đặt ra chỉ tiêu là xây dựng trạm bảo hành đến từng cấp quận huyện để khách hàng không phải cần chờ đợi lâu.

Kế hoạch bán hàng cũng như thế Vitek-VTB chủ trương đưa sản phẩm và hình ảnh của công ty xuống tận vùng sâu, vùng xa. Để làm được điều này, công ty đã đầu tư vào yếu tố con người, tuyển chọn thật nhiều nhân viên tiếp thị, chấp nhận chi phí đi lại lớn để phát triển hoàn chỉnh mạng lưới cửa hàng bán lẻ. Các nhân viên tiếp thị sẽ gắn bó lâu dài với các cửa hàng địa phương theo mức độ thân mật như người trong nhà. Quan hệ tình cảm giữa các cửa hàng  bán lẻ và nhân viên tiếp thị của Vitek-VTB là chìa khóa quyết định trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.

Sắp tới, Vitek-VTB sẽ tập trung đầu tư với kinh phí lớn hơn năm 2001 cho mảng hoạt động đối ngoại và sẽ nhắm đến tài trợ cho các chương trình thể thao, văn hóa - văn nghệ tại các quận huyện, tỉnh thành xa xôi. Ước tính có khoảng 50 nhân viên tiếp thị sắp tới tổ chức thực hiện các chương trình xúc tiến tại các tỉnh thành.

CHÍ THỊNH